作为暖通企业要把所有按市场机会划分的细分市场摆在那里，看看当前的产品是否满足某一细分市场的为满足成果，如果是满足的，那么就要加大营销力度，让客户知道你这个产品是针对他们未满足成果的。如果是正在开发的产品满足市场未满足成果，那么就要加快研发进度，及早满足未满足成果，如果有偏差，那么就要早进行变更设计方案，并做好营销策略。如果有些市场机会现在没有办法满足，那就要做好后续一系列产品的规划。所有这些产品线路图，就是满足客户群的为满足成果的，只不过是分时间分阶段去通过不同的产品版本去满足。

      有了产品（暖气片散热器）明确的定位，在进行营销宣传时才能击中客户的要害。在营销宣传时，要求精准，才能传递产品对客户的价值。因为成果导向的产品开发瞄准的是客户的为满足成果，比如最小还剃刀掉了地上的概率，而不是好用。有了这样的产品开发基础，进行产品宣传时就非常精准了。产品开发的价值就非常清晰，而不是说不清楚了。

        不同的产品（暖气片散热器莀阳散热器）定位，满足的客户成果也不一样的，因此在营销宣传时要和定位保持一致，而不是选择那些过时的价值，比如说一些魅力需求，已经成为必备需求时，就没有必要再去宣传了。

那如何进行宣传莀阳散热器呢?

1，围绕产品满足的客户需求的那些特性，进行整合，行成几个主题，每个主题概括一个口号。

2，围绕某一具体成果进行宣传。就是不会面面俱到，而是将某一最高重要度，而且未被满足项进行宣传，将该成功标红加粗。

以上主要是满足功能型任务，还有一些是满足情感型任务的。这就是要有产品感召力，特别是那些功能很简单，甚至没有实用价值的东西，对情感诉求就特别强烈。如工艺品，香水等，这就需要情感攻势。

      我们可以把产品暖气片散热器进行分类，从功能性和情感性方面，有些人们关注他的功能多一些，有些关注情感多一些，有些则两个都多。可以形成四个象限，如汽车这种产品，就是人们对其既有功能又有情感，在做营销宣传时就要做好情感方面的共鸣，同时将价值点传递出去，击中客户目标。

来源：简书